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如何选对品牌开好店稳盈利维权

2020-10-26 14:04:55| 来源:| 编辑:| 点击:0次

如何选对品牌,开好店,稳盈利?

经销商如何选好品牌? 不可否认,决定商家经营结果的因素也有很多。终端店面的经营,是以经销商为主,但是,厂家的作用也是非常巨大,厂商之间要互相体谅,要学会互助。在谭毅看来,终端消费者的需求其实很简单,就是花最少的钱能够获得最好的服务或者产品。除了经销商的努力外,工厂的老板应该坚决做两件件事:第一,以最快捷的方式把货送到消费者手中;第二,就是永远保障自己的产品品质。 想要拥有厂家的帮助,经销商要懂得挑选经销的品牌。更何况,一开始对品牌的抉择,对以后的经营都会产生蝴蝶效应,相差一步,最终效果决然不同。 如何挑选经销品牌?考察厂家的产品和服务。这是对话嘉宾给出的建议。 产品对店面盈利有着很大的作用,经销商挑选品牌,不管市场环境怎么变,最主要的是要看产品的品质和研发力量。但是店面的盈利之道不局限在产品上,不是说不要找好产品,但是,工厂的服务帮助对经销商也很重要。 嘉宾认为,如果找到这两方面都做得好的厂家,经销商就应该大胆跟着厂家走。 至于如何想要了解各个厂家的情况,深圳市左右家私有限公司常务副总裁洪晓山指出,可以去询问红星美凯龙、居然之家等卖场的招商部。他们都知道那些品牌的产品个性化非常强,那些品牌目前的销售状况非常好,或者在某个区域销售非常好。 经销商该如何开好店? 终端店面的最后经营还是要依靠经销商自己。开好店就是要选择好的位置。不过,开好店的基础不是店址的选择,因为一般大品牌都能在卖场中拿到好位置。经销商要根据自己的自身情况选择经营的产品,这就是开好店的基础。 洪晓山认为,“家具产品有古典也有现代,有大众化产品也有个性化产品。如果你是经营大众化产品,那么,没有一定的人脉资源是没有关系的。但是,如果你是经营古典产品或者非常个性化的产品,你没有一定的设计师资源,虽然利润很高,但是很难经营下去。” 经销商首先通过对市场的分析找到自己的定位,锁定自己想要经营的品类。接下来就是寻找找到服务、产品等方面都做得比较好的厂家。 “现在是比拼整体整合能力的时代,单靠其中某一个环节是不行的。”除了产品、厂家扶持,在洪晓山看来,经销商自己的团队建设也非常重要,特别是重大节日更是要比拼不同店面的团队。 电商,冬日里的阳光? 电商,在如今各行各业都是一个非常热门的话题。不管是厂家还是经销商,电商都是一条出路,店让他们有了除了传统卖场的店中店以及独立店外的另一个选择。 但是,家具行业中的电子商务没有一个成功的案例。在王新刚看来,公众将会更倾向于选择更具有社会的公司作为自己的合作伙伴。虽然表面上家具行业中有一些企业电子商务做得不错,但是,真正通过线上成交的,传统家具品牌中没有一个。因为传统品牌背负太大的包袱,它线下有太多的店面要考虑,电子商务可能就会对其线下店面造成冲突。 不过,中国家配董事长孙安妮则持不同意见。在她看来,正是因为有了之前的失败案例,已经死掉了太多的家具电商先驱,他们已经埋下了足够多的肥料,澳大利亚新南威尔士州砌墙工的工资已经从一年前的0.85澳元(约4.1元人民币)一块砖暴涨至1.90澳元(约9.2元人民币)。这意味着足以让家具电商去生根发芽。家具电商不在家具电商的市场确实非常荒凉,如同一个荒漠,因为没有人去开发。 同时,由于之前厂家的电子商务更多的是在天猫等综合性平台操作的。“天猫没有可能完全为家具行业服务。逛天猫的很多人,不一定就是家具行业的客户。这就要求商家要把客户群体进行分类,还要考虑如何把他们吸引过来。这样就造成难度非常大,而且要有很高的投入。但是,在专业性的络销售平台,就像是传统的专业卖场一样,到来的客户都是有一定需求的人,可能都是目标消费群体。我要做的就是把店面做好,把我的团队锻炼好,困难就会大大减小。”



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